Google Ads (früher bekannt als AdWords) und Facebook Ads sind die beiden Gorillas der PPC-Werbung.

Beide könnten für Ihr Unternehmen eine wichtige Rolle spielen, da viele Unternehmen beide kongruent einsetzen, um ihre Reichweite zu maximieren. Aber da Zeit und Geld begrenzt sind, wo können Sie am meisten für Ihr Geld bekommen?

Die beiden Plattformen haben viele Gemeinsamkeiten, aber einige bedeutende Unterschiede, die darüber entscheiden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Wenn Sie neu in der Pay-per-Click-Werbung sind, kann es für Sie einschüchternd sein, anzufangen. Beide Plattformen stellen sich als einfach zu startende Plattformen dar, aber sie bieten robuste Targeting-Optionen und erweiterte Funktionen. Es braucht viel Zeit und Energie, ein Experte auf einer der beiden Plattformen zu sein.

Oder vielleicht sind Sie bereits ein PPC-Experte, aber Sie haben einen Kunden, der überall werben möchte. Sie müssen ihnen mitteilen, warum Sie entweder Facebook oder Google als ideale Plattform wählen. Teilen Sie ihnen unsere Infografik mit, um ihnen zu zeigen, warum eine Plattform besser zu ihrem Unternehmen passt.

Egal, ob Sie ein Experte sind oder gerade erst anfangen, lesen Sie weiter, um die wichtigsten Unterschiede und Statistiken zwischen Google-Anzeigen und Facebook-Anzeigen zu verstehen.

Facebook-Werbung im Vergleich zu Google-Werbung: Was ist der Unterschied?

Zunächst einmal: Was genau sind AdWords und Facebook-Werbung? Sie haben sie sicher schon einmal gesehen, wenn Sie auf Facebook springen oder in Google suchen! Aber wie funktionieren sie eigentlich?

Beide sind Werbeplattformen, die auf einer Pay-per-Click-Basis arbeiten. Wenn Sie eine Anzeige auf einer der beiden Plattformen erstellen, geben Sie eine Auktion ein. Sie geben ein Gebot ab, wie viel Sie für diese Anzeige bezahlen möchten. Dann wird Ihnen jedes Mal, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt, ein bestimmter Geldbetrag (dazu später mehr) berechnet. Klingt einfach, oder?

Bezahlte Suche vs. Bezahlte soziale Suche

Dieser Artikel wird sich hauptsächlich auf die Unterschiede zwischen der bezahlten Suche und der bezahlten sozialen Suche konzentrieren.

Traditionell ist Google Ads (AdWords) eine bezahlte Suche. Die bezahlte Suche ist eine bezahlte Suche, bei der Ihr Eintrag auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine angezeigt wird (SERP).

Bei der bezahlten Suche wird Ihre Anzeige auf der Grundlage eines Zielschlüsselworts geschaltet, anstatt auf ein bestimmtes Publikum zu zielen. (Allerdings können und sollten Sie die Einstellungen der Kampagne für die bezahlte Suche anpassen, um bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage des Standorts und anderer Faktoren anzusprechen).

Google Ads bietet jedoch mehr als die bezahlte Suche. Die Namensänderung von Google Adwords auf Google Ads sollte die gesamte Palette der Werbeoptionen von Google Adwords umfassen. Mit Google Ads können Sie auf Google werben:

  • Google-Suche
  • Youtube
  • Google Maps
  • Google Play

Für den Zweck dieses Artikels vergleiche ich jedoch in erster Linie die Google-Suche. Ich werde jedoch auch auf die anderen Werbeplattformen von Google eingehen.

Im Gegensatz zur bezahlten Suche bietet Facebook Ads bezahlte soziale Werbung. Im Zuge der Veränderungen des Facebook-Algorithmus ist es für Marken immer schwieriger geworden, organisch (d.h. kostenlos!) vor potenzielle Kunden zu treten.

An dieser Stelle kommt Paid Social ins Spiel. Mit Facebook-Werbung bezahlen Sie, um in sozialen Netzwerken vor potenzielle Kunden zu treten, anstatt sie organisch zu erreichen.

Facebook ist nicht nur auf Ihren Facebook-Newsfeed beschränkt. Mit Facebook-Werbung können Sie auf Facebook werben:

  • Facebook-Newsfeed
  • Instagramm
  • Publikums-Netzwerk
  • Facebook-Messenger

Nun, da wir die Grundlagen behandelt haben, wollen wir uns auf das Wesentliche konzentrieren: Facebook-Werbung gegen Google-Werbung.

Vergleich Nr. 1: Publikumsgröße

Sowohl Google als auch Facebook haben eine enorme Reichweite – Google bearbeitet jeden Tag mehr als 3,5 Milliarden Suchanfragen, während Facebook schätzungsweise 1,45 Milliarden aktive Nutzer täglich hat.

Auf Facebook machten die mobilen Werbeeinnahmen im ersten Quartal 2018 etwa 91% der Werbeeinnahmen aus.

Werbung auf dem Handy ist sicherlich keine Gelegenheit, vor der Sie sich scheuen sollten!

Aller Wahrscheinlichkeit nach befindet sich Ihre Zielgruppe auf beiden Plattformen, so dass Sie nicht allein anhand der Größe des Publikums bestimmen können, ob sie für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Stellen Sie sich stattdessen diese Fragen:

Ist mein Zielnutzer auf diesen Netzwerken aktiv?

Ist mein Produkt suchorientiert?

Selbst wenn Google 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag hat, hilft es Ihnen nicht, wenn niemand tatsächlich nach Ihrem spezifischen Produkt sucht.

Bringen Sie ein neues, innovatives Produkt auf den Markt? Haben die Menschen von Ihrem Angebot gehört? Wenn die Antwort “nein” lautet, dann ist Facebook die bessere Option, um das Wort zu verbreiten.

Unterschied Nr. 2: Kosten & ROI

Die Kosten sind ein weiterer wichtiger Aspekt. Der durchschnittliche CPC bei AdWords beträgt 2,69 $, aber das variiert stark von Branche zu Branche!

Bei der bezahlten Suche können E-Commerce-Unternehmen mit etwa 1,16 Dollar pro Klick rechnen, während Unternehmen in der Rechtsbranche durchschnittlich 6,75 Dollar pro Klick ausgeben.

Um die großen Unterschiede zu relativieren, ist das teuerste Schlüsselwort bei Google Ads “Versicherung” mit einem Spitzen-CPC von $54,91!

Facebook-Anzeigen sind in der Regel pro Klick günstiger als Google-Anzeigen. Ein Unternehmen in der Bekleidungsindustrie zahlt möglicherweise nur 0,45 Dollar pro Klick auf Facebook. Auch die Finanz- und Versicherungsbranche ist die teuerste Geschäftsart, um auf Facebook zu werben, aber der durchschnittliche CPC liegt immer noch bei nur 3,77 Dollar.

Der durchschnittliche CPC variiert nicht nur nach Branche, sondern auch nach der Platzierung. Eine Studie von Adespresso hat gezeigt, dass Instagram-Feed-Werbung etwa doppelt so viel kostet wie eine Facebook-Platzierung!

Obwohl der durchschnittliche CPC bei Google Ads teurer ist, sollten Sie bedenken, dass die Personen, die auf Ihre Google-Anzeigen klicken, möglicherweise später im Kaufzyklus sind. Facebook eignet sich hervorragend zur Bewusstseinsbildung, aber Google Ads ist am besten geeignet, die Nutzer zum Zeitpunkt der Kaufentscheidung zu erreichen.

CPC ist nur die Hälfte der Gleichung. Ein weiterer Maßstab, den es zu berücksichtigen gilt, ist CPA (Cost Per Action), um zu bestimmen, ob Sie eine hohe Rendite für Ihre Kampagnen erzielen.

Der CPA variiert je nach Kampagne. Sie hängt weitgehend davon ab, wie zielgerichtet Ihre Anzeigen sind und ob Sie in der Lage sind, eine hohe Konversionsrate zu erzielen. Lassen Sie sich nicht von einem scheinbar hohen durchschnittlichen CPA von PPC abschrecken.

Wordstream hat den durchschnittlichen CPA nach Branche zusammengestellt, um einen guten Maßstab für die Leistung Ihrer Anzeige zu liefern.

Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion (CPA) für Facebook-Werbung in allen Branchen betragen 18,68 US-Dollar.

Auch hier sind die Kosten für Google-Anzeigen höher als die für Facebook. Der durchschnittliche CPA in AdWords über alle Branchen hinweg liegt bei 48,96 Dollar für die Suche und 75,51 Dollar für die Anzeige.

Vergleich Nr. 3: Absicht des Käufers

Wenn es um die Kaufabsicht geht, schlägt AdWords die Facebook-Werbung. Überlegen Sie sich, welche Art von Geschäft Sie haben – neigen Menschen dazu, nach ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung zu suchen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen?

Wenn zum Beispiel die Klimaanlage einer Person kaputt geht, suchen sie sofort nach einem HLK-Reparaturbetrieb. Suchanzeigen würden Ihr Unternehmen genau dann vor einem potentiellen Kunden platzieren, wenn dieser Ihre Dienstleistung benötigt.

Auf der anderen Seite wird sich diese Person nicht an das HLK-Geschäft erinnern, das sie vor drei Monaten auf Facebook gesehen hat. In diesem Szenario wäre Google Ads ein klarer Gewinner.

Facebook-Anzeigen sind weniger effektiv, um Leads schnell zu konvertieren. Menschen gehen im Allgemeinen auf Facebook, um sich zu entspannen und Kontakte zu knüpfen, nicht um einzukaufen. Dennoch ist diese Plattform immer noch nützlich, um Ihr Publikum zu erreichen. Wenn Sie in sozialen Medien Anerkennung und ein Gefühl der Gemeinschaft um Ihre Marke herum schaffen können, werden die Menschen eher kaufen, wenn sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt benötigen.

Wenn das Ziel Ihrer Kampagne darin besteht, Markenbekanntheit zu schaffen, und nicht in einer sofortigen Konversion, dann wird Facebook die beste Wahl sein.

Vergleich Nr. 4: Optionen für die Zielgruppenansprache

Sowohl AdWords als auch Facebook-Werbung bieten Ihnen Optionen für die gezielte Ansprache (und die erneute Ansprache) bestimmter Zielgruppen. Auf beiden Plattformen können Sie u. a. nach Alter, Geschlecht, Standort und Einkommensniveau zielen.

Facebook ist jedoch der eindeutige Gewinner für erweiterte Targeting-Optionen.

Zusätzlich zu den oben genannten Targeting-Optionen ermöglicht Facebook dank der Fülle an Informationen, die es von seinen 2 Milliarden monatlichen Nutzern sammelt, die Erstellung von Zielgruppen, die auf einer großen Liste von Interessen und Verhaltensweisen basieren.

Möchten Sie Eltern ansprechen? Prüfen Sie. Möchten Sie Eltern von Kindern im Alter von 5-7 Jahren ansprechen? Überprüfen Sie das. Wollen Sie vegetarische Eltern mit Kindern im Alter von 5-7 Jahren und einem Haushaltseinkommen zwischen $75k-99k ansprechen? Abgehakt.

Sie verstehen schon. Mit Facebook können Sie sehr spezifisch auf Ihre Zielgruppe eingehen. Wenn Ihr Zielpublikum sehr nischenorientiert ist, dann sind Facebook-Werbung eine großartige Option für Ihr Unternehmen.

Facebook bietet auch ein nützliches Tool namens “Lookalike Audiences”, mit dem Sie bei Personen werben können, die Ihrer bestehenden Zielgruppe ähnlich sind. Facebook verwendet deren vorhandene Daten, um Ihre Kunden mit ähnlichen Nutzern zusammenzubringen.

Vergleich Nr. 5: Werbeformate

Was ist mit den Anzeigenformaten? Dies geht auf die Frage zurück: Was ist das Ziel Ihrer Kampagne?

Auf Facebook haben Sie sicher mehr Kreativität. Das macht es zu einer viel besseren Plattform für den Aufbau von Markenbewusstsein und -loyalität.

Wenn Sie AdWords verwenden, haben Sie nur einen kurzen Textblock, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf die SERPs zu lenken. Sie können Anzeigenerweiterungen für zusätzlichen Text und Informationen verwenden, aber insgesamt wird Ihr Format auf Text in Suchanzeigen beschränkt sein.

Auf Facebook können Sie Ihrer Botschaft jedoch durch bildbasierte Anzeigen visuelle Wirkung verleihen. Facebook führt weiterhin unterschiedliche Anzeigenformate ein, um “Werbemüdigkeit” zu vermeiden. Sie können Videos, Bilder, Karussellwerbung und mehr verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, sollte die visuelle Komponente von Facebook bei der Auswahl Ihrer Plattform eine große Rolle spielen.

Welche Plattform sollten Sie wählen?

Also, was ist besser für Ihr Unternehmen – Google-Anzeigen oder Facebook-Anzeigen? Um sich zu entscheiden, stellen Sie sich ein paar Schlüsselfragen.

Zunächst sollten Sie Ihre Ziele berücksichtigen. Sind sie darauf ausgerichtet, so schnell wie möglich mehr Umsatz zu erzielen? Wenn ja, sind AdWords möglicherweise die bessere Wahl. Wenn sie hingegen den Bekanntheitsgrad ihrer Marke erhöhen oder ein größeres Publikum erreichen möchten, sind Facebook-Anzeigen möglicherweise die bessere Wahl.

Als nächstes sollten Sie die Branche Ihres Kunden in Betracht ziehen. Sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen setzen Google AdWords erfolgreich ein. Facebook-Anzeigen funktionieren oft besser für B2C-Unternehmen, insbesondere für solche, die weniger teure Artikel verkaufen, da die Menschen diese Produkte eher impulsiv kaufen, nachdem sie ein paar Mal damit in Berührung gekommen sind. Aber auch für B2B wird es Möglichkeiten auf Facebook-Anzeigen geben – insbesondere für Retargeting oder ähnliche Zielgruppen.

Die Zielgruppe Ihres Kunden beeinflusst auch, welche Plattform Sie wählen sollten. Suchen die Leute mit Kaufabsicht nach dem Geschäft oder der Dienstleistung Ihres Kunden? Wenn ja, werden AdWords wahrscheinlich die besten Ergebnisse bringen. Wenn Ihr Kunde jedoch versucht, sein Publikum für ein neues Produkt zu gewinnen, wird Facebook besser funktionieren.

Überlegen Sie sich, auf welche Phase der Reise des Käufers Sie mit PPC-Werbung abzielen – AdWords eignet sich hervorragend für Interessenten, die am unteren Ende des Trichters stehen, während Facebook am besten geeignet ist, um neue Interessenten zu gewinnen, die am oberen Ende des Trichters stehen.

Und schließlich sollten Sie Ihr Budget und Ihr technisches Niveau berücksichtigen. Haben Sie das Geld, um in Google Ads zu investieren, insbesondere wenn sie in einer wettbewerbsintensiven Branche tätig sind? Haben Sie die Möglichkeit, starke bildbasierte Anzeigen für Facebook zu erstellen (oder auszulagern)? Die Diskussion solcher Fragen kann Ihnen helfen, eine Strategie zu entwerfen, die realistisch und umsetzbar ist.

Was Sie nun mitnehmen sollten

Google-Anzeigen und Facebook-Anzeigen sind zwei ausgezeichnete Optionen für PPC-Werbung. Ganz gleich, welche PPC-Plattform Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie die Ergebnisse verfolgen.

Wenn Sie auf beiden Plattformen werben, sollten Sie die Erstellung eines PPC-Dashboards in Betracht ziehen, um Metriken für Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen nebeneinander zu vergleichen, damit klar ist, welcher Kanal am besten funktioniert.


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